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做销售行业也有该遵守的原则，虽说销售的机动性较高，但有些规则打破了只会惹火上身。销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。我们总说业务员要拿业绩说话，但这是基于法律道德的原则之上的，你千万不能因利益而损坏公司或客户的利益，小心因小失大，得不偿失。在为客户服务的过程中，信贷员要以客户为本，真诚地为他服务，有一说一，有二说二，切不可夸下海口，向客户许诺你做不到的事情，这样只会降低客户对你的信任。如果把钱看作是工作的 动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，终走向失败。一笔单子的完成并不代表客户就不需要进行维护了，这是很多业务员容易忽视的问题，客户维护是一个长期的工作，即使单子完成了你也可以在节假日适当问候客户，这样客户再有需求或其亲朋好友有需要的时候第一个想到的就会是你。有句话说：所谓运气，就是机会碰巧撞上了你的努力。看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是靠勤奋、努力才取得了今天的成就。很多业务员业绩不好，往往把原因怪罪于公司平台不好、 度不高、产品不具特点、客户心情不好等因素上，却没有从自身角度出发看看是否是自身原因造成的，要知道承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。很少有人能在第一次拜访客户后就轻而易举地拿下订单，多数客户都是在你拜访多次后成交的，不要因客户拒绝就放弃坚持，要多些耐心跟进客户，80%的销售来源于第4次至 1次的追踪，你问问自己跟进了客户几次就放弃了？