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代理商在起步时要选择匹配自己实力和地域特点的货品，在订货过程中也不能太冒进，具有前瞻性的商品不一定就是 品，潘少康用自己的亲身经历做了验证。2006年的潘少康已经不是初出茅庐的代理商了，但大的一次危机就在那次订货会后发生了。“我代理的品牌走的是日韩路线，所以我在做生意的同时一直关注日韩两国的风格变化。2006年上半年我特意出差去了趟韩国，并买了很多专业杂志分析服装流行方向，想要一举占得市场先机。”潘少康通过自己所见和对市场的分析总结出了一套当年下半年的订货模版，结果却在2007年陷入了困境。“当时同样的款式在广州、深圳等地已经有了如火如荼的苗头，但当我订的货品上架后却一直滞销。2007年我的各家店铺都出现了大量库存，我的资金链眼看就要断裂了，那是难熬的一年。然而到了2008、2009年，这些库存又成了 款。”潘少康总结，北方的市场往往滞后于南方市场2~3年，因此，即使看准了的 款，也要考虑市场的各种因素。部分 款常常要经过一段时间的市场发育，才能成功。前瞻性商品的客观需求虽然存在，但需要一个消费引导的过程，代理商如果不考虑这一因素，在将来很有可能面临资金回笼困难， 就变成了先烈。除了代理商认识问题的方法可能导致订货偏差，部分企业也会制造繁荣假象误导代理商。企业在带领代理商参观考察时往往展现的是为繁华的一面。“有的企业把已经经营了10年的店铺展示给代理商。那些和店铺所具有的稳定客源和平效，是刚入行的代理商很难达到的。”青岛耀杰时装有限公司副总经理叶伟堂说明了服装企业在招商时的种种误区。“这种招商手段为将来的合作埋下了隐患，一但代理商在自己的店铺中达不到预期的销售效果，这种与理想的反差就会降低代理商的经营热情。