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在一些服装专卖店，往往是因为价格特别高而无人问津，其实这需要服装导购员懂得运用价格拆分法。可以先告诉顾客，产品的特征怎么样，如质量、款式等，然后到价格，若是顾客嫌价格高，可以使用价格拆分法，将比较大的价格拆分开来，如几百块的一件衣服，分到一年十二个月中，每个月就几十块前，这样一说的价格自然 能让顾客接受。可以在在销售过程中，巧妙运用第三方作为例证，这样可以使顾客获得间接的使用经验，以顾客引起相应的心理效应，快速认可产品及其性能，刺激购买欲望。若是能够使用明星充当第三方的角色，则 有说服力。很多顾客都会有共同的购买心理，如占便宜，少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等，这些心理在大部分顾客身上都有，所以，若是懂得迎合顾客就的购买心理，自然能够刺激到顾客的购买欲望，从而提高服装销售业绩。以上几点就是中国女装网小编分享的关于女装加盟店经营如何激发顾客购买欲的技巧了，希望对各位老板有所帮助。由于服装商品种类、特点的不同，展陈的表现方式也是不尽相同的。其表现方式可分为：介绍产品本体，即色彩、造型、质料等；介绍生活活动，即娱乐节目、生活层面等；介绍生活方式，即用途、功能、价格等；强调商店印象，即利用商品以外的元素；场景式，即与商品有关的实际生活情形；偶发式，即与商品无关的象征性幻像等等。利用展陈面的平衡设定焦点。可以符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。冷色调、固态的 块组合较多应用于平衡展开的基部。自下而上，色调渐暖或色块相对变小。每一均衡展示面内，通常以大容量展陈方式形成具稳定视感和较 块的基部。