【零库存代卖】服装开店拿货杰西卡桑蚕丝蓬蓬裙

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怎么样？场景是不是很熟悉？这样的对话每天都会发生在我们的店铺中。面对这种棘手的状况，要么是婉拒顾客，单子直接飞走了；要么被顾客牵着走， 出售。可这都不是我们想要的结果。因此，在很多导购心理，烦心的就是顾客讲价了。而在 米莲莎 看来，顾客还价其实是1件天大的好事！还价说明顾客是对商品感兴趣的，这种情况下，是 容易成交的；表明顾客对商品存在一定的购买能力，即使高价产品无法成交，稍 的产品或许能够受到顾客的青睐。总之，顾客讲价就是在释放一个信号：我要买这件，但是价格不行。而面对顾客层出不穷的讲价手段，店铺只有做到知己知彼，才能百战不殆。试探型讲价是常见，就连小编有时候购物，都会试探性的问问“能不能便宜？”，“给点优惠吧？”。试探型讲价，通常发生在确认购买之后，付款结账之前。在顾客心理，已经对产品和价格产生了高度的认可，讲价就是碰碰运气，看看有没有意外之喜。对于这种类型的讲价，也是好处理的。直接礼貌的告诉顾客，商品是没有折扣的，虽然顾客会表露出惋惜之情，但是会继续购买商品；可以把店铺的“隐形”活动告诉顾客，比如：小礼品啊，办会员打折.....给顾客一个意外之喜，这样会大大增加顾客成为回头客的概率。世上没有好看的衣服，只有合适的衣服。当顾客认为衣服没有 达到预期时，就会认为不值这个价，紧接着就是一波讲价攻势。面对这种顾客，我们就用提升产品价值的办法，让顾客感到产品的物超所值。比如：