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就普遍意义讲男性消费者不像女性消费者要经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这种情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品名称、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想。他们往往把幻想看做是未来的现实，相应的，感 彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。另外，需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。青年消费者是流行商品的消费带头人。他们对推动商品更新换代有先导作用，这是由其青春期的心理特征决定的。典型表现是内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，-敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。在购买行为中，他们趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品来装饰自己，表现出现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品、社会流行的某一商品，都会引起他们 的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。我们在实际调查中发现，在事先没有明确的购买目标，但却实现了购买行为的消费者中，青年人占多数。原因是，他们常常为新商品、流行商品所吸引，实现事先没有计划的购买行为。