走份女装货源芭依璐夏款折扣尾货分份介绍：

品牌名称：芭依璐

年份季节：2018年

年龄定位：20-45岁

产品数量：每份106件

比    例：连衣裙

品牌介绍：

        芭依璐诞生于2008年，是杭州妙泰衡服饰有限公司旗下的时尚森女服饰品牌。芭依璐主要针对富有知性和文化内涵的都市时尚森女。她们是时尚的驾驭者，有自己 的时尚视觉和主张。芭依璐女装以“时尚森女，格调生活”为理念，打造专属于芭依璐的森女服饰风尚。芭依璐整体设计注重场合的实用性，以商品企划整体搭配组合的概念，能轻松与不同场合服装相搭配，呈现女性的个性魅力，给予穿着者更多购买的理由。

品牌故事

        芭依璐是一个致力于表达内心追求，崇尚原创精神及 服饰文化的时尚森女品牌。设计风格简约、自然、个性、时尚，拥有浓厚的艺术格调且注重场合实用性，给予穿着者更多购买的理由。整体风格也不局限于某种风潮，而是在“时尚森女，格调生活”品牌理念的指导下，揉合欧、美、日、韩等多个区域的 元素，打造出专属于芭依璐的时尚森女风尚。

        芭依璐追求富有表现力和时代感的设计手法，通过别出心裁的材质与色彩的运用，刻画出现代森女们多层次的内心境界以及丰富的内涵。用 直接的服饰形式，来描绘她们喜爱的生活和追求的事物。芭依璐不仅是一种生活方式， 是湛然一新的生活态度。

品牌理念：

        在流年中绽放，在时光中美丽。芭依璐品牌设计师带着对美的敬畏，虔诚地设计着一件又一件的时装。芭依璐相信唯有 的面料、精致的设计与装饰，才能呵护女子柔软的身段。芭依璐用品质给都市女性营造出恬静、安宁的心灵港湾；在快节奏中为不愿流于凡俗的文艺女性创造慢生活，在时尚快餐时代，为时尚森女们打造成为自己的品味私享家。

品牌风格：

芭依璐追求心境的怡然，同时致力于将原创精神转化为 的服饰文化。

卓尔不群、舒适实用，兼具文化艺术特质及时尚品味，这就是芭依璐的品牌风格。

单款销售出现严重下滑主要原因

一是近期天气气温不适合该款销售；

二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；

三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时 突出一点，由于消费者的视觉疲劳而 青睐于新到的款式。

应对措施：

        如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到 适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时 ，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

做品牌折扣女装畅滞销款的数据分析
一、畅滞销款分析

        在服装店面里 款即在一周内内销量较多的，卖的 的，是 ，而滞销款则恰恰相反，是指在一周内销量很少的款。甚至不动，这样的款我们叫做滞销，每款的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有   关，比如某款销售非常好，但当初-订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是 款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的   分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

        畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的 准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行 ，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

二、单款销售生命周期分析

        单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。