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当男友正在加班赶项目时，你要求他陪你一起出去旅游，同样不合时宜；当客户对产品认可，并有决策能力时，关单就是佳时机；当客户主动说对课程和老师都很满意时，要转介绍是 时机；所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。知道对谁说，要明确沟通的对象。虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。如果你是个物理学家，在一个学术会议上与其他物理学家讨论测不准原理，你可以自由地运用你的专业术语。但是，如果你是在向一群普通人解释这个原理，就必须要用比较通俗的语言，方便大家理解。不要对着外行人使用业内专业术语，沟通的关键是理解。沟通忌讳两件事：一是对人讲话态度傲慢；二是故作高深，让人云里雾里。知道怎么说，要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言，而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察，用对方习惯或喜欢的方式进行沟通。比如要避免使用“模糊和多义”的语言。因为它们并不能明确表达一个特定观念，而是游走于不同的观念之间。它们的共同的缺点是没有一个固定的无可争议的内涵。提出疑问，激发好奇心“好奇心”是促进沟通的关键，而激发他人好奇心的前提是要懂得“提问”。那么我们又如何提出疑问呢？看一下提出疑问的几个基本要素SCQA。背景S：就是你认为客户需要知道的信息。背景的作用就是将人的思维带到一个环境里，让他聚焦你所想要它聚焦的部分。