【零库存代销】播牌服装一般几折拿货天轩显瘦百褶裙

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服装销售说简单也简单，说难也难，重点是看你如何应对。经常有服装导购问我“自己成交率低，不会逼单怎么办呢？”其实只要你走进顾客，了解她们的心理就能够轻松找到应对的技巧，下面我们就一起来看看服装导购顺利跟单和逼单的一些技巧吧。每一个导购都知道能接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始留意其动向。观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。心里不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么？总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！信任是一切销售技巧的基础。给顾客 产品的时候，不一定要推贵的，但一定要 适合的，这样才会取得顾客的信任。总结：先有信任才有接受。先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品显著的卖点放在前面说。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是鲜明、牢固的，所以将产品 的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！总结：人都是第一印象深刻的东西容易产生好感。如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购可以把精力放在 的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是导购在销售过程中的杀手锏。向顾客证明某方面是大家都拥有的普遍现象，而这方面却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。