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磁石点就是指在卖场中能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激提高顾客冲动性购买概率。如果你的店铺是这样的：那样的店铺哪里能久留啊，早都逛晕了，共和君建议先减少SKU量，然后再进行接下来的磁石点陈列。合理的磁石点可以引导顾客的走向，进而逛遍所有区域，那么磁石点需要安排在哪些地方呢？ 磁石点一般位于店铺入口、橱窗或者主通道的中岛区域，陈列消费多频度高的主推商品。 磁石点位于通路的末端或是卖场副通道的两侧，用于诱导消费者走到里面，通常会陈列观感极强的商品，例如新的商品、明亮华丽的商品。 磁石点通常位于面对出口或者主通道的端头、端架，主要就是刺激消费者留住消费者，陈列 品、季节性商品或是 商品。当顾客进店后，有些店铺的导购会特别热情的贴近身推销产品，其实这种行为会对顾客造成非常大的压力，可能作为店家觉得这样特别热情有活力，但这只是一种自嗨式的销售。举个例子，屈臣氏饱受诟病的导购，在某位网友在网上发了吐槽后一石激起千层浪，纷纷站出来表示自己也有过相同遭遇。甚至连网上都出现了如何避开屈臣氏导购的攻略，可想而知这种销售模式给人的压迫感。其实一般情况下，进店的顾客分为两类：主动型顾客：一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品。沉默型顾客：进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。