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价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。 无非：做广告、降价、 。其实两项是变相降低。我的回答是：即使没有受过专业训练，也能想出这三种办法，可见这三种办法不是专业办法。对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为 带来的客户，也会因为 低的价格而离开。换句话说，价格不带来客户忠诚。有人说，“ 先易后难，高价先难后易。” 吸引客户容易，但稳定客户难；高价吸引客户难，但稳定客户容易。 产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。小E曾经分享过一个案例。一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是 的。现在，很有可能这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。大部分销售顾问做了一段时间以后会发现一个很奇怪的现象，自己感觉没有什么 了，客户也不想接了，喜欢跟同事闲扯了，不爱加班了，喜欢把事情往后推了，客户买不买好像不是那么重要了，如果你有这些想法， 那不好意思你已经开始进入疲惫期了。