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马上就要到了，在这个全民 季你的店铺做好 准备了吗？ 是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了让大家 加清晰地明白在一场 中到底要准备和做些什么，今天小编尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往各行业 的研究成果，呈现给大家一份 执行的参考。在开始之前，让我们再次审视一下 的定义： 从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：“信息传播”，主要就是指 广告的宣传和氛围营造；②“沟通”，主要指现场的 口头介绍和导购接待；③“说服”，这主要指通过 买赠、降价和销售技巧等各种努力达成终的交易。这三个关键词，构成了零售 执行环节主要的工作事项，是我们在 准备和执行中必须重点对待的。卖场 ，和单一品牌的厂家 活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场 则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的 目的主要有以下几种：鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量；② 给顾客带来新鲜感，加深对商品品牌的印象；③ 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售；④ 提升卖场品牌形象之目的；⑤ 老品、积压品清库，降低高库存；⑥ 吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。