【代销货源】服装拿货比例繁莹雪纺半身裙

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修车花费是在我们心里的“意外损失账户”里，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。而“中奖”是在我们心里的“意外收获账户”里，200元比0要多很多，可以给我们带来很多快乐。同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块（和800差异不大），然后又额外收获了200元（200比起0差异很大）。 有甚者，很多商场采用的满额返券方式（比如满1000元，送你200元现金券，可以买任何东西），这 加强烈了区分了两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。为什么很多商品明明货源充足却让你 ？这是因为：比起收益带来的快乐，我们 在意损失带来的不快乐。通过 和 营造的“稀缺感”，让我们觉得如果不参与这个 ，我们就失去了一次机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买。所以，我认识很多常住北京的人没有去过长城，而好不容易找到机会来北京5天的人一定去过长城，他们把不去长城当做一种“损失”，担心自己以后很难获得机会。再比如：做一个 游戏，随机抛出硬币，你赢了可以获得1万元，输了需要损失1百元，你会愿意玩吗？实验的结果证明大部分人不愿意玩，因为损失厌恶捡100元的快乐，难以抵消失去100元的痛苦。同样，如果你想说服某个人，预期说“选择我，你会得到XX”，往往不如说“失去我，你就失去了一个XX的机会”。