【代卖货源】怎么从服装厂拿货宗洋显瘦连衣裙

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先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品显著的卖点放在前面说。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是鲜明、牢固的，所以将产品 的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客 产品的时候，不一定要推贵的，但一定要 适合的，这样才会取得顾客的信任。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的好。有了这种情绪，你就会做得很好。如果你对产品本身拥有 的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买 。