【0库存】欧货服装那里拿货ZUKKA修身格子裙

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我们在销售现场经常会发现，现在的销售顾问在销售的技术上有两个常见的问题可以稍做调整，其一是「说的多、动手少」，其二是「说的多、问的少」。许多销售顾问在终端现场工作的时间越长，其动手能力（如主动取衣让顾客试穿，帮助顾客挑选搭配的衣服、鞋子、饰品，在试衣镜前帮顾客整理衣服等方面）不但没有因为长期工作的积累变强，有时反而越变越弱，越变越被动，越来越少让顾客直接通过视觉感观去体验穿上身及搭配的感受，而过度地依赖语言上的描述和表达来促成成交。「顾客不一定成交」，「即使给顾客拿了衣服、搭配试穿了，顾客也不一定会买，所以干脆不用拿也不用试穿，直接用讲的比较省时、省力一些，免得白跑一趟」等思想造成动手少。「我拿了你才有可能要，而不是你要我才去拿」的观念大家都明白，只是到了实际的销售现场，大家却没这样做！「销售顾问缺乏这方面的意识和技能」，许多销售顾问进入店铺后，未经过任何销售技能的培训，对动手取衣、让顾客试穿衣服这些行为缺乏指导和帮助，导致销售顾问缺乏积极主动地拿衣服给顾客试穿的意识。「懒」，这种状况大多是由工作疲惫所造成的，销售顾问在终端现场每天都是站一整天，因体力上的高强度付出而产生疲惫感是可以理解的，但是长期过度依赖语言销售的行为和习惯也容易形成恶性循环。在大多数情况下，如果顾客没有产生任何视觉、触觉感受，单纯依靠销售顾问的语言解说是很难促成交易的。成交量不多，业绩不好，销售顾问的 每况愈下，动作自然就越来越少了！