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在这里，我们先对PP和IP 进行简要说明。PP：主题展示宣传(销售要点提案)，位置：板墙焦点区域(板墙展示区正挂及模特);IP:个别商品展示宣传(品类提案)，位置：板墙侧挂及中岛侧挂区域。因此，本文所讲述的提高成套购买率，是围绕这两个关键点进行说明。尽量让对PP(焦点陈列)感兴趣的顾客,能够在邻接的IP内找到对应的目标商品，这是非常重要的。因为如果能马上找到目标商品,顾客就容易在购买上产生积极的行动,甚至会提高关联商品一起购买的可能性,因此PP和IP的联动可以有效提高连带购买率。在PP附近布置能联带销售的关联商品,就像联想游戏一样,可以使我们的商品之间产生关联性的展示联想。把带有某种特定意义的商品在卖场中分开陈列,称之为分区布局。而所谓的分区布局,简单的说,就是品牌产品系列在卖场中按不同的系列特点分区域进行陈列的一种方式。这样做不仅可以将卖场中PP和IP联动起来,也可以将整个卖场所有的产品整体性的联动起来。比如,请看下图。我们可以看到与“商务”范围邻接的部分是与“商务外套”排为一组,而与“休闲”范围邻接的部分是 与“休闲外套”排为一组。于是,我们分别观察到 “商务”和“休闲”的顾客,在衣橱延长线的部分,连带看到各式样“外套”产品的可能性就会变高。另外,在这个图中,看到“外套”产品的时候,也可以在商务与休闲之间产生联动,彼此之间互相提供销售机会,比如说初目光停留在“商务外套”上的顾客会自然而然的注意到了 “休闲外套”,这在无形当中可以增加“休闲外套”的自我 的机会。这是相辅相成的结果,也是我们所说的连带销售在陈列当中的体现。此时,如果这两个部分不被关连陈列在一起,那么对于初看到“商务外套”没兴趣的顾客,很有可能就这样离开了卖场,结果令我们失去了销售服务的机会。通过陈列展示吸引顾客进店或延长顾客在卖场内部停留的时间,这就是陈列与销售的关联性的表现。另外，还有一个我们需要长期训练的部分，搭配。搭配的好看与否直观地决定了该服装是否能受到顾客喜爱。改天我们再来谈谈如何提升你的搭配水平。