【零库存代销】樊羽服装都是几折拿货恒阳小格子背带裙

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任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是 在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员常见的顾客异议之一。子毅建议在遇到这种异议时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语，在解决这种异议时，通常应遵循以下几个原则：根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。在销售中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格 的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。比如，在“贵”的商品旁边放置“便宜”的服装，让顾客能才质量等方面做个对比。在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。如：拍一套3600元的婚纱照，可将报价单位缩小到一天只需要花10元，用一年的时间即可完全拥有一套精致高雅的婚纱照，这就缩小了“数量”单位。又如一包火柴为 钱，将报价缩小至一盒0.10元……以上都是价格分解法的典型例子。当顾客听到这种形式不一样，而实质一样的报价，其心理感受是大不相同的，他们会感到价格便宜，吸引力大，从而较易促成交易。