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第三个阶段是９-１２个月内，本阶段的工作重心是梳理顾客群体，整理重点顾客与普通顾客，建立有效的会员体系，并根据门店的顾客数量与增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。本阶段内，需要制定出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源，衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来原点，经营者根据销售计划有条理的开展门店经营，本阶段如查处理得当，完成当年的 根本不是太大难题。其实以上说的无非都是成本的原因，因为占用成本太大，使的经营者没有办法有效展开经营推广，而导致的经营状况不理想。说完上面两点，我们关键要理解何为成本，如何化解成本，很多人单纯的认为成本就是货品的进货价，想要达成一单生意，开店的自然要在产品上 才行，如果销售一件商品没有利润可图，可没有经营者愿意这么干。我们曾亲眼年到一个经营状况不好的门店老板，因为顾客还价太低，低于其预期利润点而放弃了一单生意。其实经营者根本没有想到，没有销售出去的产品，放在货架上本身就是一种成本的占用，占用了货架的周转率，影响了货架的坪效，也大大影响了资金的周转速度。新开门店一定要知道，何为正确的经营，经营不是每天要赚多少钱，而是要清楚的知道自己重要的是如何活下去，要想活下去，就必须抛开每单必赚的思维，在新开业时间人气才是经营的 位，经营者在开店初期，其实完全可以将商品的利润降至低甚至可以平价出货，这样看起来似乎不可理喻，但是要知道，当你的门店在前期内积累了大量的人气时候，自然可以通过有计划的小范围商品慢慢调价来获取利润，要知道惯性消费是很可怕的，一旦顾客习惯于在你的店内消费，就会对店内物品的调价不那么敏感。