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因此，在进货上要突出“八字”方针，“ 、新颖、品位、 ”，同时这也是小店生存制胜的法宝。经营服饰的店的商品平均价格都在700、800元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往低很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、 性，其“性价比”往往比大商场的很多同类品牌 得多。营造一个 舒适的购物环境，能吸引大量的顾客是毫无置疑的。舒适的环境也是做服装生意的一个技巧。可爱亲和、或高雅、或酷辣、或唯美的购物环境为顾客提供了精神上的愉悦，虽然没有大商场那样气派的大场景，但却少了一分统一模式的呆板、人来人往的喧嚣，多了一分个性化的温馨氛围、讨人喜欢的个 彩。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然 喜欢在一个小小的、私密的空间里倘佯，有一点点神秘感的氛围、周到的服务和主人般的感受总是令人流连忘返的。特色店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。小编的一个朋友工作之余消解压力的 秘方就是冲进小店，和店主 战几个回合，“砍”它一个痛快淋漓。在之前的定位中我们解读过一个门店要确定自己的主营类别和客户群体，这样才能通过货品的匹配而满足客户需求，从而创造成交可能。分析的关键在于：你知道门店主力顾客的类型是什么吗？

（1）他们多长时间光顾一次你的门店？

（2）他们平均在门店的销售金额是多少？

（3）你知不知道他们为什么来你的门店消费？