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价格折扣广告中外部参考价影响了消费者内部参考价，产品价格越低，降价幅度越大，消费者内部参考价下降越大。产品价格相同时，不同降价幅度间消费者内部参考价无显著差异；降价幅度相同时，不同产品价格间消费者内部参考价有显著差异。具体表现为：在较高降价幅度下，采用百分比的 数值与金额的相对数值折扣形式相比，消费者内部参考价降低程度较小，且两种形式间存在显著差异；在较低降价幅度下，采用基于金额的 数值与相对数值折扣形式相比，消费者内部参考价降低程度较小，且两种形式间存在显著差异。产品价格、降价幅度、折扣表述形式均影响消费者感知价值。产品价格、降价幅度显著影响消费者感知价值，两者相比，产品价格对感知价值的影响力小于降价幅度。在较高降价幅度下，不管产品价格是高或低，消费者对不同折扣表述形式间的感知价值均无显著差异；而在较低降价幅度下，则存在显著差异，具体表现为： 产品，消费者对基于金额相对数值的感知价值显著高于基于百分比 数值与基于金额的 数值；高价产品，消费者对基于金额的 数值与基于百分比的相对数值的感知价值显著高于基于百分比的相对数值。产品价格、降价幅度对 效果影响较大，相比较而言，前者的影响力小于后者。 产品，在高降价幅度下，其在增强购买意愿，增加加速购的比率上效果较好，而在重购诱导、品牌态度 效果上相对较差。 产品，在较低降价幅度下，其在加速购买、品牌转换上效果好，其次是购买意愿。高价产品，在较高降价幅度下，其主要作用体现在提高品牌转换率和增强消费者购买意愿，而对于重购诱导效果较差。高价产品，在较低降价幅度时， 效果总体上均不高，其中在品牌转换和品牌忠诚上较高。所以在做限时折扣活动时要注重维护好品牌形象，不要因小失大。