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怎样去准确定位自己的客户群呢？就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准，想要都做的吧，就把服装高中低的比例控制在合适的比例吧， 少进，低档多进，中档适当进货，按照高：中：低=1：3：6的比例也可。一些低档服装进太多卖不出去的话，可以摆在门口做 或者打折，招揽店铺的人气。拿货时，那什么样的款式。首先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是好卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。以童装为例，儿童对于色彩和图案为敏感，因此可以拿一些色彩丰富，图爱可爱的款式；年轻人则追求时尚和潮流，突显个性的款式 是适合的；中年人衣服款式的选择上，稳重舒适是重要的。不同的年龄层，对于服装款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。在和批发商讨价还价前，自己心里先设定一个合适的价格十分重要，不然批发商一说出口，自己心里没底的话，就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价钱。有的衣服是销量大，客户需求多的，价格不必压得太低，反正市场就摆在那里，肯定能卖出去的；反倒没什么人喜欢的，能压多地就压多低，因为利润抱住不了，事先就要把成本损失给降下来。还有些服装价格不重要，消费者只关心有没有得卖的，尽管就那一批回来。因此，做买手的，重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚，拿回去的货才不会压着卖不出去。以上就是关于服装店的进货原则，你都了解了吗？下次进货的时候就这么去做吧！一批好货，才能让服装店 呢！！