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可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊……就在顾客买完单那一刻，我们会给顾客另一个意外惊喜：X女士，我们打算送你一个大礼包，送您10双 丝袜，每双袜子原价格45元，完全免费。这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是的没错，10双，每双45元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门 ；在她们上门 的同时，她们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？！于是，我又使用了另一个策略在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的营销策略……很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的。我们把他改进了，我们叫 卡，就是说，顾客只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，她卡里面就会 25块，这25块可以当现金使用。而且，顾客每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。