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销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来，顾客便无法意识到，好产品之所以卖不好，就是因为你不会表达说！对于服装店销售来说 是如此，不将衣服的材质、做工、款式很清晰的介绍给顾客，还以为是地摊货没两样呢，那么销售的正确话术应该是怎样的呢？今天我们就来看看。任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。如，以卖服装为例，我们必须先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。例如话术：“鞋子只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这双鞋子虽然价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”你的顾客也只有意识到买便宜鞋子的严重性，才能产生切实的需要感！我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让顾客选择你的理由！我是谁：也就是指我 的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中好的，或者 的；