是否有现货 | 是 | 认证 | 15 |
---|---|---|---|
适合季节 | 冬季 | 适用性别 | 女 |
品牌 | 婕妮熙 | 面料 | 麻类混纺 |
厚薄 | 薄款 | 衣长 | 中长款(65cm<衣长≤80cm) |
袖长 | 长袖 | 款式 | 开衫 |
型号 | 15 | 规格 | 15 |
商标 | 15 | 包装 | 15 |
码 | 均码 | 产量 | 10000件 |
服装厂家直接拿货吗婕妮熙新款双面尼羊绒大衣
爱弗瑞服饰主要经营各品牌女装折扣尾货批发、服装厂家直接拿货吗、开服装店一般去哪里拿货、开服装店 怎样拿货。
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?低多少钱?这个时候是考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。由于顾客看上了这套西装,就说出了自己的底价:600。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。600的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。顾客的出价是600,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略。标价是596,在顾客要求优惠后,导购报价是450,后主管说底价是500,而结果是470成交,比初的报价优惠了126。假设导购方的底价是500,那她在报价的时候是要高于500的,这是连小学生都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。