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导购在卖衣服的时候通常顾客看上的服装都会拿来展示给他们看，只有让顾客亲自接触， 近一步了解服装的做工、面料、色调等，才能让顾客 加喜欢这件服装。但是在导购展示衣服的时候并不是随随便便拿给顾客看看就行的，展示商品需要有一定的技巧，这样才能让顾客看到商品的优势，今天小编就来介绍一下导购展示商品时要注意的一些细节，分析一下展示商品的重点工作。让顾客完全体会商品使用的情形，例如将领带放至顾客的胸前并引导至镜子前面，使得顾客可以清楚地感受领带与衬衫搭配的效果，或是以开放的态度鼓励顾客试穿。让顾客触摸商品，以产生对商品的亲切感，并且可以了解质地、质感、触感、柔软度等商品的物理特性。将商品的价值特别地表达出来，使得顾客有受重视的感觉。例如强调剪裁手工的细腻，是属于有品味的选择。以同类型而不同款式、颜色、价格等商品向顾客展示，使得顾客有多重选择的机会，以免因单一选择而丧失成交的机会。由于购买服饰商品的顾客，大多有预算的心理计划，为试探顾客的预算，应从 商品展示到高价商品，而不要直接以高价商品展示，才不会造成顾客因预算不足而不便开口的尴尬。展示指把顾客带引至商品前，透过实物的观看、操作，让顾客充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给顾客带来的利益，以达成销售的目的。产品本身导购员给顾客的感觉及展示技巧展示过程是顾客了解与体验产品利益的过程，也是导购员诉求商品利益的好时机，有什么能比顾客亲自操作商品有 直接感受呢?