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导购作为 销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望，只有这样才能让顾客买单从而提高你的销售量。今天小编就来分享一下想让成交率提升50%，服装销售如何做到？每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近自己，导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买什么，挖掘顾客心思。在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。导购人员不仅要点出自己 的这款产品与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调这款产品的价值及顾客的购买优势。并且为了突出优势，可以和旁边其他款式进行比较衬托！如果知道自己的产品并没有太大优势，那么导购人员可以把精力放在 的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。如果知道自己的产品并没有太大优势，那么导购人员可以把精力放在 的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同款式的产品，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。