服装可否直接去厂家拿货莫名宽松七分袖连衣裙

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顾客：“我和你们老板以前是同事，给他打电话他肯定是给我优惠，但这点小事我不想麻烦他，你直接给我点优惠就行。”导购：“真的啊，那太好了，我替我们老板谢谢您的支持，他知道后一定会很高兴。您也很有眼光，刚才看的这款产品它是我们公司获得设计金奖的产品，它还有其它的特点，如......在价格这部分，咱们一直是定价销售，我们都无权变动，为的是让每位顾客都能享受公平的价格。不过由于您是老板的朋友今天您订单时，我会给您一个只有内部客户能享受的优惠，就是......（可以是精美礼品、可以是好的安装服务等）”。在销售中，谁 有心理优势？我们一般认为是买方，因为买方掌握的是成交的权力。所以，顾客在争取让价空间的时候，会使用他的权力“ ”导购。常见的现象是“顾客要离开”。如果导购担心失去顾客，会在可受范围内让步。然而，如果导购提供的商品足够吸引顾客，同时能掌握顾客的心理时，这个砍价情景应对起来也不是难事。黄金砍价法则：中断或放弃购买，可以让导购亮出底牌。顾客购买，为的是商品，不是为了省钱。顾客之所以采取这种极端的做法，是因为对价格的不信任和谋求性价比。所以，应对这种情况，首先是要让顾客相信价格已经到底，这会让弱化其砍价的动力。其次，不要忘记提醒其关注商品，并且要强化商品和其需求的关系紧密度。另外，导购们都必须要掌握好一张底牌，可以是抹去零头、可以是一件礼品，只在后时候才使用。后，导购不要忘记“卖方掌握的是拒绝销售的权力”。用的好，这个权力也可以让顾客折服。