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需要请这些企业注意的是，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你好不要随意降价过多，否则就会给来年的销售造成巨大的隐患，你的产品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的 形象，等到来年你再恢复原价时就会是消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌 度。影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。由于竞争对手在终端拼抢非常激烈，此时厂商进行降价 ，但是极易造成竞争对手反击，所以企业应该预留一手后招。看来降价 也是有风险的，企业想通过降价来 ，首先企业不弄虚作假，真正让利使消费者得到实惠，然后要考虑这种产品是不是适合降价 ，那么还有什么需要让企业 地利用降价这种 手段呢，我认为要从以下几点进行考虑：降价 要有良好的铺垫。在降价 之前，良好的宣传是不可少的，让消费者认为降价 的目的，就是为了奖励品牌的现有客户，使消费者受惠。制造商不应该持续不断降价来招徕客户，因为这样会使消费者误认为该产品在减价 ，而实际所谓的“优惠价格”实际就是该产品的通常价格。要注意降价的幅度。其实 活动的成功并不是 力度问题，如何让消费者感觉到 才是关键。就拿服装来说，有很多不 的品牌可以到2折、3折，但仍然不会让消费者感觉到 ，而 服装一般不打折，偶尔9折、8折，消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好，而是要根据品牌的价值，产品的价值制定一个合理的范围，任何超出合理范围的让利，不但会降低产品的利润， 会伤害品牌的信誉。